Sales Executive Pharma

Description

El puesto de  Sales Executive (Resurtidor) existe para optimizar la disponibilidad, asegurando que los retailers mantengan niveles de inventario adecuados y atractivos para los clientes. Esta posición es fundamental para el análisis del sell-in y la gestión de la relación con los retailers, garantizando una reposición precisa y oportuna de productos. Contribuye significativamente al cumplimiento de objetivos comerciales y a la maximización de ventas, al coordinarse estrechamente con equipos internos y socios comerciales para mantener una experiencia de compra excepcional y un flujo de productos constante. Da recomendaciones de negocio y se anticipa a impactos que afecten directamente el negocio, siendo su aportación clave para la optimización del sell in.

• Realizar análisis de la demanda actual para satisfacer la necesidad a nivel sku/tienda.
• Estrecha colaboración con los ejecutivos de sell out para identificar oportunidades en los inventarios en tienda.
• Gestionar procesos de retailers para cambios de precios.
• Generación de procesos para cumplir las necesidades con los clientes (generación de pedidos, ampliaciones de vigencia, entregas especiales, entregas directas, devoluciones, transferencias, colocación de nuevos productos, gestión de catálogo, seguimiento y corrección de fill rate, actualización de listas de precio)
• Colaboración estrecha con servicio al cliente de retailers (gestión de fechas de vigencia
• Ejecutar estrategias para minimizar los riesgos de falta de stock y exceso de inventario.
• Generar, actualizar y analizar información para respaldar la toma de decisiones (seguimiento de pedidos, macro de resurtido, nuevos productos, etc.)
• Generar las altas de nuevos productos en los sistemas de cada retailer para poder hacer la colocación en tiempo y forma, así como el sugerido correspondiente.

Qualifications

• Excel intermedio- avanzados
• Macros, tablas dinámicos.
• Análisis e interpretación de información.
• Power BI (consulta) & SAP
• Tener conocimiento en el proceso de cadena de suministro
• Tener conocimiento del canal farmacia (FA)
• Servicio al cliente
• Colaborativo
• Proactividad en entrega de resultados e identificación de oportunidades
• Importancia que conozca canal farmacias Indispensable
• Indicadores logísticos clave, entre ellos; Alcances, Instock, Fill Rate, Días de inventario, Agotados, Excedentes, Inventarios fantasma, Inventarios sin venta y Dispersiones por cluster.