Area Commercial Executive - Specialty Multiple Channel (SMC)

POSITION SUMMARY

VARIETY ACE は、VARIETY(SMC) Managerと連携して、担当店舗の販売目標達成とオペレーション効率化の目標を達成し、販売チャネルにおけるマーケットシェア拡大の責任を担う。

担当店舗との商談や店舗運営、売上・在庫管理等を主導することによりビジネス成長を促進する

チームとしての役割と責任を果たすために、VARIETY(SMC) Managerの指導とサポートを受ける

KEY ACCOUNTABILITIES (but are not limited to):

*In Order of priority

1. 店舗運営管理　（新店開設準備・店舗/製品の登録関連業務）
2. 売上管理
3. 在庫管理
4. 店舗運営サポート（主にVMD）
5. コマーシャル戦略立案　（アソートメント戦略・リテーラー施策）
6. 商談実行（店舗担当者との打ち合わせ、バイヤーなどの本部担当者と商談）

Detailed Description

1. 店舗運営管理

• VARIETYチャネル全般の店舗運営管理

1. 新店開設準備：　RDDC、ブランドチーム、関連部署と連動し滞りなく、遂行する
2. 店舗・製品の登録関連業務

2. 売上管理

• 各リテーラーからの売上データを管理、社内部署と連携し、

トラッキング・レポーティングを行う

• セールスデータから読み取ったインサイトを販売戦略に生かす

3. 在庫管理

• VARIETY店舗における在庫管理を実施 し、販売機会を最大化する
• POSセルスルーユニットに基づいた在庫レベルを把握することで在庫状況を確認し、必要に応じてエスカレーションを行う

4. コマーシャル戦略立案

• VARIETYチャネルにおけるコマーシャル戦略立案において、VARIETYマネージャーをサポートする
• ブランドチーム、コーポレートマーケティングチームと協力して、ELCブランドのVARIETYチャンネルにおけるコマーシャル戦略を策定する
• 担当リテーラー/店舗のマーケティングカレンダーとヒーロー商品戦略に沿って、週/月単位の目標（量的・質的）とアクションプランを計画・策定する
• 販売目標の達成状況、主要なビジネス課題、機会、教育計画などを準備し、レビューや議論のために更新する
• ブランドの新規および非実行の販売機会を特定して検証し、ビジネスの成長と市場シェアの拡大を促進するための戦略的ビジネスプランの効果的な実行を監督する
• 市場環境、アカウント動向、ローカルの消費者行動や嗜好、競合を十分に理解し、販売やビジネス機会を特定する

5. 店舗運営サポート

VARIETY(SMC) MANAGERの指導のもと、以下の店舗運営サポートを行う：

• 担当店舗に対するインストア・リーダーシップとコーチングを実施する
• 販売時に最高の顧客サービス基準が維持されるよう、必要に応じてリテーラー側の売場担当者と打ち合わせを行う。
• ブランドが指定する顧客の詳細情報を確実に把握しながら、サービスや販売行動について指導する
• プロモーションの仕組みや店頭活動、競合他社の活動について、チームからのフィードバックを受け取り・伝達し、新たなアクションを促進するための洞察を提供する
• ブランド特有のストーリーテリングやリテールサービスの重要性を含むブランドプリンシパルについて、ブランドに関わるリテーラー側のスタッフ全員が、完全な理解と知識を得られるようにする
• 全てのリテールメンバーが、必要に応じてカリキュラムのガイドラインに沿ってバーチャルエデュケーションセミナーに参加するようにする。 必要な場合はリテールパートナーと連絡を取り出席可否を交渉する

6. 商談実行

• 各リテーラーの店舗担当者との強固な関係を構築・維持し、店舗におけるELCのポートフォリオとプレゼンスを最大化し、売上を伸ばす。
• VARIETY(SMC) Managerの指導のもと、各リテーラー本部との商談を行う。

Key support expected in partnership with internal/external stakeholders

• インターナルステークホルダー:  SMC Team, Brand Commercial Managers/ACEs, Brand Education team, Brand Marketing team, RDDC team, Online team,  Corporate Marketing team
• エクスターナルステークホルダー:  Retail Partners, Door Staff

Coaching and Development:

• 職務遂行に必要な能力を強化するための自己学習やスキルアップが必要な分野の特定、及び改善に向けた計画を策定する
• 求められる企業内スキルアッププログラムに参加する

KPI: 

VARIETY ACEは、VARIETY(SMC) Manager協業して以下のKPIに責任を持つ

財務指標

1. Net Operating Profit (VARIETY)
2. Retail Sales (VARIETY)
3. Net sales (VARIETY)

成果指標

4. Market Share (VARIETY)
5. Retail sales (VARIETY)
6. Net sales (VARIETY)
7. Sales per like door
8. New door sales vs target